Какво е целева група?

Знаете ли какво отличава успешните бизнес начинания от неуспешните, макар и идейно добри? Това е ясната поставена цел, конкретните и добре планирани стъпки за постигането ѝ, и на последно място, но не и по значение – проблемът, който решава въпросният продукт или услуга.

Има един анекдот, че добрият търговец може да продаде дори лед на ескимос, но това е изключително лоша практика, тъй като ескимосът ще се усети, че е бил излъган и занапред не би се доверил на същия търговец, дори той да му предложи най-изгодната сделка на света.

На какво общо има всичко това с целевата група? На пръв поглед абстрактни писаници, но не съвсем. Когато започваме нов бизнес, ние трябва да знаем кои са нашите клиенти, за  да можем все пак да насочим усилията си към правилните хора, към потенциалните купувачи, към онези, които биха пазарували от нас. Тъкмо това е целевата група.

Но да навлезем по-дълбоко в темата и да разберем…

Как да продаваме по-успешно, когато сме открили нашата целева група

 Най-успешните продукти и услуги в света са онези, които решават някакъв проблем, лекуват болка или задоволяват копнеж.

 Например, когато ни боли зъб, се сещаме за зъболекаря – той може да излекува нашата болка.

 Коя е болката, която вашият продукт лекува?

 Изяснете я и я употребете умело в своите реклами, и, уверявам ви, ще увеличите драматично продажбите си.

 Използвайте думите на клиентите си, когато описват проблема си, който ги е довел до вас. Употребете отзиви от доволни клиенти в своите рекламни кампании, защото те са социално доказателство за доволство от вашата услуга, а това ще усили допълнително кампанията ви, без да се налага увеличаване на разходната част..

Защо се получава това усилване?

Хората, които гледат и четат рекламата се поставят на мястото на вече доволния клиент, тъй като проблемът им е сходен.

Тези нови потенциални купувачи си мислят, че щом този продукт е решил проблема на онзи човек, може би продуктът ще реши и техния проблем, който е сходен. Вероятността да пробват този продукт/услуга е много голяма!” 

Автор: Кирил Йовев, webselo.com - ние помагаме на фирмите да растат онлайН!