Наскоро, след спортната си тренировка, влязох в един магазин, за да си купя бутилка минерална вода. Търсейки продукта на избран от мен производител, случайно погледнах останалите бутилки минерална вода и забелязах нещо много интересно – на един от щандовете имаше бутилирана вода на непознат за мен производител, която беше изкупена почти изцяло. Продуктът беше със стандартер размер (обем от 500 ml), но привличаше с нещо хората да купуват именно него. Отначало помислих, че причината е по-ниска цена, но се оказа, че продуктът е дори по-скъп.
Тогава взех една бутилка и започнах да чета описанието на продукта. На етикета видях написах следният текст с голям шрифт: „Тази вода е нискокалорична“. На няколко сантиментра от надписа имаше изображение на красива жена в много добра спортна форма.
Тази рекламна стратегия ме накара да се замисля. Всички знаем, че във водата няма калории, няма мазнини, няма нещо, което да дава енергия. Водата не „работи“ по такъв начин, но въпреки това хората се впечатляваха от надписа и купуваха въпросния продукт.
Каква е поуката от тази стратегия – дори, когато нещо е очевидно за потребител на даден продукт, написването му може да донесе неподозирани ползи за бизнеса.